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       現(xiàn)在，隨著世界范圍內(nèi)合成材料，尤其是通用型塑料的產(chǎn)量快速增加，促進和刺激了全球抗氧化劑產(chǎn)能的迅速增長，塑料抗氧劑的年均增長率保持在8%左右，高于某些傳統(tǒng)塑料助劑品種增長率。近10年來，亞洲地區(qū)是世界塑料生產(chǎn)與消費增長最快的地區(qū)，年均增長率高達兩位數(shù)，自然抗氧劑生產(chǎn)發(fā)展與需求也快速增加。

      充滿前景的市場催生了抗氧劑企業(yè)的誕生，激烈的競爭也擊垮了不少的中小型企業(yè)。2012年全球經(jīng)濟格局依然延續(xù)低迷，整個塑料市場的發(fā)展也略顯不振。內(nèi)外交雜的困境中，應對與發(fā)展的重要性也愈加凸顯。但從古自今有句俗語：時勢造英雄。今天，我們就來面對這樣一位傳奇的人物，營口市風光化工有限公司——副總經(jīng)理王志，分享下風光化工是在惡劣的環(huán)境中保持快速發(fā)展的秘訣。

　營口市風光化工有限公司——副總經(jīng)理王志

　踐行企業(yè)理念立足抗氧劑市場

　營口歷史悠久，1861年被辟為通商口岸，史稱“夏日輪聲帆影，萬艘鱗集；冬季車塵馬跡，絡繹不絕；市場之繁榮，貿(mào)易之興旺，為滿洲之冠”，被譽為“東方貿(mào)易總匯”和“關外上海”。營口是輕工、紡織工業(yè)基地，全市有3個行業(yè)3000多家企業(yè)，主要以冶金、機械、石化、家電、紡織、輕工為主。近年來又興起一批新型建筑材料、化工、鎂制品印刷等新型工業(yè)企業(yè)。而我們今天的話題企業(yè)，就坐落在這樣一座依山傍海、環(huán)境宜人的工業(yè)城市。

　在采訪初期，我們就對風光化工做了才初步的調(diào)查和了解。營口市風光化工有限公司成立于2003年，主要從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售高效橡塑助劑系列產(chǎn)品，公司占地6萬多平方米，裝置生產(chǎn)能力15000噸/年。公司在職員工300多人，大專以上學歷30%以上，其中技術(shù)研發(fā)人員40多人。公司堅持科學管理，并于2006年通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，2007年通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，2008年通過ISO18001國際職業(yè)健康安全管理體系認證，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)大部分石化企業(yè)，市場占有率居同行業(yè)首位并逐年增長，部分產(chǎn)品遠銷歐美、中東和東南亞地區(qū)，是國內(nèi)最大的抗氧劑生產(chǎn)廠家之一。

　王總表示，風光化工一直致力于做最專業(yè)的抗氧劑廠家，為客戶創(chuàng)造最大價值。從創(chuàng)立初期就一直踐行這一企業(yè)理念。14年來，風光化工擁有了省級企業(yè)技術(shù)中心，2009年獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)稱號，曾多次承擔國家、省市重點科研項目，其新產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新水平在國內(nèi)同行業(yè)處于領先的地位。其旗下抗氧劑產(chǎn)品齊全，主要用于聚丙烯、聚乙烯塑料的抗氧化，產(chǎn)品以主抗氧劑YFK-1010、YFK-1076、YFK-1135、YFK-330等，輔助抗氧劑YFK-168、YFK-626等為主，并用其形成了豐富復配型抗氧劑系列，具備為不同客戶的塑料制品，提供了豐富多樣的抗氧化解決方案的科研能力。

　獨家優(yōu)勢助力迅速拓展市場份額

      自2003年成立以來，風光化工一直伴隨著中國抗氧劑市場不斷發(fā)展，也見證了這個市場的不斷成長?？梢哉f，中國抗氧劑市場歷練了風光，風光也見證了中國抗氧劑市場的發(fā)展。

      企業(yè)發(fā)展的前提必然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下進行的。風光化工從成立出去就做出了明確的定位：以優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新去吸納客戶。從最初的單一品種到后期產(chǎn)品線的不斷豐富，在開發(fā)的同時，都在最大限度的提升和完善自己產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時，還在性能方面盡可能的縮減與國際水平的差距。

      王總表示，目前我們除了YFK-1010、YFK-168、YFK-626等傳統(tǒng)的主打產(chǎn)品，還新開發(fā)了YFK-1330、YFK-4001等新品牌，隨著客戶的需求，不斷對自身做相應調(diào)整。在產(chǎn)品的品質(zhì)上，我們的產(chǎn)品長期穩(wěn)定性較好。由于抗氧劑是精細化工，產(chǎn)品的批次多，屬于間歇性生產(chǎn)，這樣一來，在產(chǎn)品穩(wěn)定性的把控方面就顯得特別重要，而這恰好也是我們的優(yōu)勢所在，我們在這方面是下了一番功夫的，這樣的努力足以保證我們每一批次的質(zhì)量。

      其實，風光化工還有一個獨家的制勝法寶：給客戶提供完整的技術(shù)包支持。王總透露：生意不光是賣產(chǎn)品，我們在后期還要給客戶提供技術(shù)上的建議和支持。另外，我們會根據(jù)客戶的需求來制定一些技術(shù)包，比如說抗氧劑和其他助劑，像除塵劑、光穩(wěn)定劑以及抗靜電劑的匹配，為客戶免去了很多的中間程序。

      把好產(chǎn)品關面對困境迎風破浪

      目前世界石化界正經(jīng)歷一個整合期，很多世界級的石化企業(yè)為了提高自身競爭力，使資源配置更有效率、更符合規(guī)模經(jīng)濟原則，進行規(guī)模巨大的并購，并購的結(jié)果導致合成樹脂集中到少數(shù)大型石化巨頭手中，對塑料抗氧劑工業(yè)的影響是，這些企業(yè)可能會傾向于簡化供應渠道，只與少數(shù)助劑企業(yè)打交道，節(jié)省采購費用，由于采購量巨大，可能會壓低采購價格，從而進一步降低生產(chǎn)成本。

      面對這樣的國際環(huán)境，王總表示，目前客戶采購渠道越來越集中，我們的壓力也越來越大。風光化工現(xiàn)在的動作是，一方面通過多種手段結(jié)合，提高產(chǎn)品的自動化程度；另一方面是擴大產(chǎn)能的同時把好品質(zhì)。將品質(zhì)放到首位。從05年以后我們的工廠就已經(jīng)從老廠址搬到新廠址，我們產(chǎn)能正在逐步擴大。

      王總認為，塑料抗氧劑生產(chǎn)商應該提高競爭力，對市場信息、技術(shù)動向、推廣應用、售后服務予以高度重視，并加大力度，通過各種渠道撲捉市場各種信息，與用戶建立緊密關系，了解用戶對助劑的需求，尋找新課題，開發(fā)新產(chǎn)品。

      而在談到目前我國很多中小企業(yè)面臨的融資困難的問題，王總感慨道：“企業(yè)上升到一定階段，都會面臨這樣的一個瓶頸，事實上我們跟大企業(yè)合作，都會面臨回款的問題。在這樣的情況下，為了保證資金的正常運轉(zhuǎn)，我們不能一味的遷就大客戶，而是要多發(fā)展一些優(yōu)質(zhì)的高回款率的客戶。同時，我也希望政府能在收收和經(jīng)營環(huán)境上多些扶持。”

      結(jié)語：目前風光化工的銷售市場主要集中在國內(nèi)，但王總表示，在恰當?shù)臅r機會積極發(fā)展海外用戶。抗氧劑市場的前景看好，但競爭也異常激烈。為了創(chuàng)造品牌的影響力，風光化工積極參與了“2011塑料行業(yè)十佳評選”活動，并一舉拿上了“十佳塑料助劑”的稱號。借此，王總表示，希望通過這樣的平臺，提高企業(yè)在下游后加工平臺的影響力。

（轉(zhuǎn)載于慧聰網(wǎng)）